Mile-Rule｜10年先を描いて歩む、ITソリューション営業という働き方
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日本事務器の担当者に聞いた
求職者が気になるQ＆A

ITソリューション営業を募集している日本事務器（NJC）に、入社後の環境や選考時に見られている点など、求職者が気になるポイントを聞いてみました。回答してもらったのは、日本事務器の人事担当・澤田さんと営業担当・柏尾さんです。同社への応募を検討中の方は、ぜひ参考にしてください。

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人事 澤田さん
人事澤田さん
澤田さん　東京本社人事部勤務／入社25年目

2001年に新卒で日本事務器へ入社。現在は人事部にて、新卒・中途採用活動や人材育成を担当。入社者が早期に活躍できるようオンボーディングプログラムの構築や、中途入社教育の充実化などを進めている。趣味は野球観戦。

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営業 柏尾さん
営業柏尾さん
柏尾さん　東京本社営業本部勤務／入社34年目

1992年に新卒で日本事務器へ入社。営業部門責任者として、ヘルスケア・民需事業を統括。長年の現場経験で培った顧客との深い信頼関係や業務理解を強みに、顧客の成功を第一とした付加価値ビジネスを推進。顧客の経営課題に寄り添う伴走型支援に注力している。趣味は愛犬と遊ぶこと。

選考時のギモン

柏尾さんのインタビュー風景
どのような経歴の人が入社し、活躍していますか？
IT業界での営業経験者（同業のITベンダーなど）はもちろん、医療、製造、物流・販売といった専門業界での法人営業経験を持つ方が多数活躍しています。営業経験者以外でも、例えば元医療従事者の方や物流管理をされていた方など、専門的な業界知識を持った方も活躍されています。
IT未経験者でも入社できますか？
はい、IT未経験の方でもご入社いただけます。ITの知識は入社後の研修やOJTで身につけていただくことが可能なため、それよりも顧客の業務プロセスや業界特有の事情を理解しているかどうかや、法人営業の経験がある方を高く評価しています。営業未経験者であっても、マインド面などのポテンシャルを重視した採用も行っております。
勤務地や配属の希望は出せますか？
面接時にご希望の勤務地をお伺いし、各支社のニーズとすり合わせて配属を決定します。また、ご自身のキャリアプランやライフステージの変化に合わせて、勤務地や職種の変更を希望できる社内制度も用意しております。
選考時はどのような点を見られていますか？
過去の業務において、課題に対してどのように改善策を考え、実行できたかという「PDCAを回す力」を重視しています。マインド面では、顧客に寄り添い抜く「ラストワンマイル」の姿勢に共感できるか。そして、その実現のために独りよがりにならず、周囲を頼りながら成長できる「素直さ」があるかを見ています。

業務内容のギモン

仕事を覚える手順や、最初に任される業務はどのような内容ですか？
担当する業界（医療系・民需系など）によっても異なりますが、IT未経験で入社された場合、まずは分かりやすいハードウェアやインフラ製品（PC、サーバー、ネットワーク機器、セキュリティ製品など）の取り扱いからスタートしていただくことが多いです。そこでITの基礎知識を深めながら、並行して先輩社員とのOJTを通じて、担当するお客さまの業界・業務知識を徐々に習得していただきます。
商材のノルマや数字の追い方は、一般的なIT企業と比べてどのような特徴がありますか？
当社は独立系SIerであるため、自社の特定のパッケージを月に何本売り上げなくてはいけない…というような営業スタイルではありません。また、営業一人だけで数字を追うのではなく、同じ営業や社内のコンサルタント・エンジニアを含めたチームで目標数字を立て、「チーム営業」で目標達成を目指すのが大きな特徴です。
スキルアップの支援制度や、取得を推奨する資格はありますか？
社員の自律的なスキルアップを支援するため、「資格取得奨励制度」や「研修支援制度」を設けています。推奨資格は取り扱う分野や商材によって変わってきます。
月間の平均残業時間と、繁忙期（期末など）の状況を教えてください。
2025年実績の平均残業時間は約8.6時間で、繁忙期だと19時間～20時間程度です。

職場環境のギモン

澤田さんのインタビュー風景
職場の雰囲気はどうですか？チーム内でのナレッジ共有は盛んですか？
社員の年齢層は幅広いですが、チームワークを大切にしているので社員同士の仲が良いのが特徴です。また、営業だけでなく各分野の専門家が連携してプロジェクトを進める文化が根付いているため、部署を超えたナレッジ共有や協力体制が活発に行われています。
在宅勤務やリモートワークでも働けますか？
業務に慣れていただくため、基本的には入社2年目以降から在宅勤務・リモートワーク、およびフルフレックスタイム制の利用が可能となります。ただし、当社はお客さまや仲間との対面でのコミュニケーションも重視しているため、出社とリモートを交互で行い、フルリモート勤務を前提とはしていません。
部署をまたいだ交流や、社内コミュニティなどの活動はありますか？
業務外の活動として、サッカー、野球、バスケットボール、テニスなどの体育会系クラブや、華道などの文化系クラブ活動が存在しており、社員同士の交流の場となっています。
Summary
日本事務器は、次の転職を最後の転職にしたいという方におすすめの転職先！

長期的なキャリア形成と充実した福利厚生が特徴の日本事務器は、「腰を据えてじっくりスキルを身につけたい」「将来のことも考えて生活を安定させたい」「次の転職を最後の転職にしたい」そんな希望をもった方におすすめの転職先と言えます。
全国32都道府県に拠点があり、各エリアで随時採用を行っているので、興味を持った方はぜひ公式HPで採用情報をチェックしてみてください。

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日本事務器でITソリューション営業として働く方のインタビュー

人事と営業の担当者の方以外にも、実際に日本事務器でITソリューション営業として働いている現職社員の方にもお話を聞いています。日本事務器に転職した理由や、働いてみての率直な感想をお聞きしています。

【私の歩んだ道】法人営業からITソリューション営業への転職体験談

日本事務器Kさん
Kさん　（入社年：2021年）
前職：人材業界の法人営業
担当分野：民需・医療

ライフステージの変化にあわせて、故郷である高松市での転職を決めたKさんは、入社以来着実に信頼関係を築き、次期マネージャ候補として期待される存在になっています。前職の法人営業と比べ「浅く広く」から「深く長く」に変わったという、顧客との関わり方についてもお聞きしました。

法人営業からITソリューション営業へ転職した
Kさんのインタビューはコチラ

【私の歩んだ道】医療機器メーカー営業からITソリューション営業への転職体験談

日本事務器Sさん
Sさん　（入社年：2024年）
前職：医療機器メーカーの営業
担当分野：医療

「医療はなくならないもの。医療従事者でなくても、機器やシステムを通じて支えていきたい」と語るSさんは、医療機器メーカーを経て、現在は医療分野のITソリューション営業として活躍しています。大変な案件でも「やってよかった」と思えるという、今の仕事内容について伺いました。

医療機器営業からITソリューション営業へ転職した
Sさんのインタビューはコチラ

【私の歩んだ道】フィールドエンジニアからITソリューション営業への転職体験談

日本事務器Mさん
Mさん　（入社年：2022年）
前職：フィールドエンジニア
担当分野：医療

前職のフィールドエンジニア時代に病院システムのDXを間近で見ていたMさんは、将来も医療業界を支えるべく、ITソリューション営業の道を選びました。学ぶことは多いものの、知識と実践の両方を同時に積み上げられる今の職場とは、どのような環境なのでしょうか。

エンジニアからITソリューション営業へ転職した
Mさんのインタビューはコチラ